コンタクトの相談
一週間を単位にする理由の第一は、高い回転率の業種ではほぼ一週間単位の在庫保有が考えられること、第二は、一週開か商店経営の一つのサイクルであり、一週間単位でまとめれば売上高の増減が平均されてとらえられるからです。
在庫が多すぎず、しかも品切れを起こさない管理法として発注時点管理法があります。
食料品、日用品等、大体毎日同じような量が売れ、その品質等はすでによく知れわたっていて、客が購買時にとくに選択しなくてもよい商品に適しています。
もちろん、機械的にいかない場合も多いのですが、一応の目安になります。
陳列棚の下にでも発注時点の数量を書いたカードをつけておくのも一つの方法です。
ある商品を多くもちすぎると、他の商品が陳列できなくなります。
適正在庫量にすれば他の種類の商品の量をふやしたり、新しい品種を加えることもできます。
上に関連していますが、商品構成が多様にできるため、客の目をひき、入店客をふやすことができます。
適正在庫ですと、とくに季節性のある商品の場合、シーズン終了時の在庫量が少なくなりロスを防げます。
逆の場合は、バーゲンや次期持ち越しのため、金利その他でせっかくの利益が減り、また、ファッション商品では店自体のイメージが落ちて売上減につながります。
問屋への支払いはすべて金融機関から借り入れてすむとしても、残った商品は次のシーズンまで売れません。
そのため商品はたとえば１０００万円のものが八〇〇万円とか五〇〇万円の価値になってしまいます。
五〇〇万円とすると五〇〇万円の損、加えて金利は一〇％六ヵ月分として五〇万円、計五五〇万円のマイナスです。
持ち越しの在庫は利益を大きく食ってしまいます。
来店客の買いたい商品が在庫切れの場合は売り上げはゼロですし、店員が店の中を探したり仕入先に問い合わせたりする手数もかかります。
また菓子店や惣菜店でケースの中に少ししか陳列されていないと、いかにも残りものといった感じで、客に敬遠されます。
こういったことを防ぐには、商品ごとの担当者を決めて、常時、在庫数量、品質保持に留意し、減ってきたらすぐ補充するようにすることです。
閉店時には商品を整理整頓し、陳列し直し、同時に数量を揃えます。
右表で、品切れがあった場合の損失を例示しておきます。
店経営にとって仕入先（問屋）の選定は大切なことです。
売上高の上がらない大きな原因に、仕入先における商品取り扱いの不適切さがあげられます。
仕入先の失敗は小売店につながるわけです。
ですから逆に商店の目標とする顧客層に合った品種品目を扱い、しかも研究熱心な仕入先を選ぶべきです。
卸売業も、漠然とした商品取り扱いをしているわけではなく、対象を決めて経営しているのです。
販売の定着している商品でも不断の研究開発が必要です。
たとえば、日本茶でも包装が変わったり、変わらないようにみえる台所用品でもどんどん新製品がでます。
それらに積極的に取り組んでいる仕入先を選ぶことが大切です。
あるスカーフ卸売業は、小売店とメーカーを呼んで、三者で新製品の研究会を行っています。
メーカーの研究、小売店の販売時の客の声、関連商品の動き等の情報をまとめる中心は卸売業の商品開発担当者です。
それで三者納得のうえで、製品が決定され、製造されます。
その商品を卸売業、小売業が積極的に販売しています。
在庫ロスや品切れ損失がないよう、生産調整の会議ももたれています。
そのため、小売店からの理由のない返品もありません。
どの仕入先でも小売店に対して大なり小なり販売促進の援助を行います。
これが積極的かどうかを仕入先選定のときのチェックポイントにあげます。
ある商品について、店内のどこへ陳列し、どういうダイレクトメールを出し、どのような販売言葉が有効か、などを小売店で一つ一つ考え出すのでは時間がかかります。
仕入先が通常の業務と同じぐらいの比重で指導すれば、効率的に売上増加につながります。
仕入頻度の低い商品で、商品情報を細かく知ることが仕入れの成功につながる商品は、遠隔地でも小売店側から出向きます。
それによって、多くの商品の中から選べ、また仕入先とのコミュニケーションも正確になります。
ファッション衣料などはその最たるものです。
しかし、最近はそれらの要点を十分に勉強して、地方都市で成績をあげている仕入先もありますから、地元の仕入先を研究するのも一つの方法です。
どこで仕入れても同じである商品は近くの仕入先が便利です。
仕入回数も多く、連絡も密に行えます。
食料品などのブランド品はその代表的なものです。
また近接地の仕入先の場合は近距離の配達無料とか、半径五〇キロメートルは現品展示車による販売などが行われます。
また第一次問屋、第二次問屋、第三次問屋のどの段階を選ぶかについては、内容をよく知ってから選択することが大切です。
現在は、距離が相当に短縮しているので、直接二次問屋を選ぶこともできます。
また、この一次、二次、三次の分類は品揃えの密度による場合もあります。
小規模の商店で総合品種を扱う総合食料品店や品種の多い手芸材料店などでは、三次問屋で品揃えと配達のサービスを小規模店向きにしているところを選ぶのが得策です。
単に価格が安いからというだけの理由で仕入れても、売れない場合があります。
たとえば、売れ残りに近い商品を安いからといって仕入れてはいけません。
その商店の営業方針に合い、おもな対象客層に合っていることがまず大切です。
そのうえでの価格になります。
価格は経営のすべてを表わすといいます。
よく売れる力をもっている商品は、それなりの価格を維持しています。
別に価格を下げなくても需要は多く、売れていくからです。
また商品になるまでよく研究されていれば、そのコストの回収のために相応の価格がつきます。
極端に安い価格はかえって警戒すべきでしょう。
価格の安さは、小売店が量を多く仕入れる、継続して取引きし、それが仕入先からみれば安定販売先になること等から生まれます。
新鮮さを失う前に売れる量の仕入れが大切です。
仕入先が、一回に最低この数仕入れてくれといっても、それが多すぎる場合は、やめるべきです。
品質 素材、製造方法について質の低いものはないか確かめます。
同品質のものを販売するのが商店としては大事です。
客は、前に購入した商品がよければ、また購入します。
それが食料にしろ衣料にしろ、以前より悪くなると売れなくなるのは当然です。
人手が足りない商店では仕入先の配達サービスは大事なことです。
これを購入側で行うのでは、たとえ価格が安くても人手でこまることになりますから、よく聞くことが大切です。
小売店で売れ残ったからといって別の商品と取り替えることはできないのが原則です。
もしできれば、仕入先の売上高の記帳はつねに不安定なものになって、仕入価格は上昇します。
しかし、中には初めての商品とか、仕入先の強い要望で陳列する場合もあります。
この場合の決済や返品等は別にあらかじめ取り決めておくべきです。
尚仕入先の数と取引条件 仕入先を何店にするかは、主として品種、品目によって決まります。
同種のものについて細分すると不利な場合が時々あります。
それは、仕入価格が高くなったり、不足勝ちのときに仕入れ量が確保できなかったりすることもありうるからです。
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